Ana içeriğe atla

Kayıtlar

MBA etiketine sahip yayınlar gösteriliyor

Bazerman Etkisi ve 20 Dolar Deneyi

Profesör Max H. Bazerman Harvard'daki MBA öğrencilerine her yıl 20 dolarlık paraları satmakla ilgili bir deney başlatır ve bu deneylerde 20 doları 204 dolara gibi bir fiyata satmayı başarır... Gelin Bazerman'ın bu deneyine kısa bir yolculuk yapalım... Bazerman bu deneyde 20 doları bütün sınıfa gösterir ve bu 20 dolar için en fazla para ödeyecek olana parayı vereceğini söyler. Bu bir çeşit açık artırma yöntemini kullanır. Ama bu oyunun bir kaç kuralı var. İlk kazanan profesöre 20 doları almak için ödemek istediği miktarı ödeyecekti. Açık artırmada ikinci olansa söylediği parayı profesöre ödeyecekti. Örnek vermek gerekirse, teklif edilen en yüksek tutarın 15 dolar ve 16 dolar olduğunu varsayalım. Bu durumda, kazanan bir 20 dolar için 16 dolar ödeyecek, ikinci olansa profesöre 15 dolar ödeyecek. Açık artırmaya genelde 1 dolarla başlanır ve hızla 12-16 dolara ulaşır. Bu aşamadan sonra öğrencilerin çoğu açık artırmadan çıkar ve 2 öğrenci kalana kadar devam eder. Açık